市场进入 · 实用指南

从渠道出发，深入理解市场。

清晰的市场进入路径，始于对客户购买方式的了解。

梳理购买旅程

列出目标客户发现、比较和购买产品的渠道。零售商、经销商与品牌直营网店，对产品和合作方式的要求各有不同。

选择明确的起点

先确定目标人群与渠道。扩大计划前，列出需要验证的依据，例如买家访谈、渠道适配程度，以及对产品或服务的反馈。

让下一步具体可行

明确由谁测试渠道、希望了解什么，以及何时评估结果。把假设当作需要调查的问题。